【公式】tripla(トリプラ) - AIチャットボットとホテル・旅館公式HP向け予約システム

【会社概要】
tripla株式会社は、10,000施設以上のホテル・旅館に導入されている
国内最大級のホスピタリティテック企業です。
予約エンジン、AIチャットボット、CRM、Web広告、決済など、
AI技術を活用したサービスを通じて宿泊業界を支えるITサービスを展開しています。
既存プロダクトの安定した成長に加え、
新規プロダクト・新規事業の立ち上げにも継続的に取り組んでいます。
マネジメントメンバーに気軽に相談できる職場環境があるため、スピード感を持って業務に取り組むことができます。

【ポジション概要】
本ポジションは、
ホテル・旅館向けITソリューションの提案営業を担う シニアセールス です。
提案内容の設計から案件の推進、
社内外の関係者との連携までを一貫して担い、
担当案件に対して、提案から導入までを主体的にリードする役割 を想定しています。
triplaの強みである開発スピードが早いため、営業経由で得られた顧客ニーズを開発に反映させることができるので、ダイナミックな事業成長体験ができます。
IT企業の営業によくあるスクリプトに沿ったセールスではなく、セールスメンバーに裁量権があるため個性を生かしたセールスができる上に、AIを駆使したプロダクト理解が深まるため、営業キャリアアップに繋がるポジションです。
複数のプロダクトを組み合わせて柔軟な提案ができるため、ソリューション提案力を高められる業務です。
本人の頑張り次第で英語を使った外国人とのコミュニケーション機会もあります。
オンライン面談だけでなくホテルとの対面営業もあるため、観光地やリゾートエリアへの出張機会を自身で作ることも可能であり、プレイヤーとして成果を出すことを軸にしながら、将来的には、チームや組織づくりにも関わっていただくことを期待しています。

【主な業務内容】

■ホテル・旅館向け 提案営業
展示会、問い合わせ、アウトバウンドなどによるアプローチ
課題や要望のヒアリング
AIを活用した予約エンジン／チャットボット／CRM等を活用した提案設計
提案〜契約〜導入までの一連の対応
複数案件を並行して進める案件管理

■新規事業・新規プロダクトの営業対応
AI含めた新サービスの提案・検証
顧客からのフィードバック整理
営業観点での改善提案

■社内連携・業務改善
CS・プロダクトチームとの連携
提案資料・進め方の改善
チーム内での知見共有

（変更の範囲）会社の定める範囲

【休日】

<年間休日120日>

土曜、日曜、祝日
有給休暇：入社時点10日
年末年始休暇6日：12月29日～1月3日