セールス キーアカウントマネージャー

【募集要項】

AIをフル活用して世界の宿泊業界を変えていくITサービスを提供しているtripla株式会社は新たにKey Account Managerを募集開始します。

tripla株式会社は2015年4月に創業し、現在8期目にて事業を展開するスタートアップ企業です。「お客様がサービスを受けるときに、triplaが常に最高の選択肢」になることをコーポレートビジョンに掲げ、全社員で「革新的なテクノロジーで最高のおもてなしをお客様へ」をミッションに日々進化を求めて職務を遂行している会社です。

triplaは、宿泊事業者向けのSaaS型の予約システムである「tripla Book」、AIを活用した「tripla Bot」、宿泊事業者向けのCRM & Marketing Automationサービスである「tripla Connect」、宿泊事業者の現地決済を実現する「tripla Pay」を提供し業績をコロナ禍においても伸ばし続けています。

tripla Bookは、2019年7月から提供を開始したサービスです。これまでの日本国内のホテル自社予約システムは20年近く前に開発されたオンプレミス型が中心であり、クラウド移管ができていないという問題に加え、UX/UI自体も改修が施されておりませんでした。その結果、自社Webからの集客は全体の5%程度にとどまり、残りの集客をOTAへ依存しています。この問題点は宿泊施設の利益率に大きく影響しています。宿泊施設は宿泊料金の10-20%近くの手数料をOTAへ支払っています。この自社Web比率を早急に20%程度まで引き上げることでホテルは利益改善が可能になります。triplaホテルブッキングを活用することで着実に自社Web予約比率を改善できるというサービスを提供し、既に1,400施設以上のホテルが契約しています。会員管理機能も有する自社予約システムであり、会員登録はソーシャルログインでできるだけではなく、tripla Bot経由でも簡単に登録可能であり、宿泊施設は両サービスを活用することで顧客のリピーター化を実現することができます。tripla Connectは1st Party Dataを蓄積することで見込客の管理ができ、tripla Bookとの連動にて公式サイト売上を押し上げるCRM & MAサービスになります。

本ポジションは、triplaが手掛けるサービスの内容を理解したうえで、新規に宿泊施設との契約を締結する職務になります。セールスグループはグループマネジャーのチームに7名のキーアカウントマネジャーが所属しており、同僚とコミュニケーションを図りながらサービスを理解し、販売をしていきます。

triplaはスタートアップ企業であるため、成長過程を実感できる点においても、やりがいのあるポジションとなります。現在の経営チームは、営業を得意とするCEO、システム開発を得意とするCTO、スタートアップ経験がある公認会計士のCFO、ホテルITをバックグラウンドとするVPとオペレーションを得意とするVPにより構成されています。

現在、triplaの成長に最も必要なビジネス部門にてキーアカウントマネジャーが加わることで、当社は株式上場に向けて大きく前進し、ビジネスを拡大していけると信じております。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本の旅行業界におけるIT市場の歴史を作りましょう。

【役割と責任】

【基本要件】

• ITサービスや保険等の無形材の営業活動を行った経験 (2年以上)
• 顧客志向、提供価値ベースで物事を考えられる方
• 自ら課題を見つけ、解決に向けてまわりを巻き込んでいける方
• triplaのサービスを世の中に広めたいという熱意があること
• チームプレイヤーであること
• 大卒以上

【望ましい要件】

• SaaSの営業経験
• SQL、API、DBに関する知識

【勤務地】

東京都中央区新川1-22-13 新川I&Lビル6F
※在宅勤務応相談

【勤務時間】

フレックス (実働8時間)

【待遇】

• 450万円～650万円程度　月給\375,000～\541,000 （基本給\276,659～\399,127 固定残業代45時間\94,156～\135,836 深夜手当10時間\4,185～\6,037を含む/月）
• 残業手当：45時間を超えた分については別途支給
• 社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)
• 通勤手当：会社規程に基づき支給

【休日】

<年間休日120日>

• 土曜、日曜、祝日
• 有給休暇：入社半年経過時点10日
• 年末年始休暇6日：12月29日～1月3日